Comment utiliser la méthode du “voyage du héros” pour vendre n'importe quoi en 7 étapes.
Tous les plus grands films Hollywoodiens l’utilisent
Yo,
Quel est le point commun entre Star Wars, Le seigneur des anneaux, Harry Potter, Matrix, Le Roi Lion, Indiana Jones, Avatar, Batman, Mulan et Hunger Games ?
Aller, je te laisse 3 secondes pour trouver la réponse qui est dans l’objet de ce mail.
…
Tous ces films utilisent le framework du voyage du héros.
Tu as probablement déjà entendu parler de cette structure.
Si ce n’est pas le cas, petit point d’histoire rapide :
C’est Joseph Campbell qui a popularisé cette structure et l’a nommé “the hero’s journey”.
Joseph est né en 1904 (oui ça date) et c’est un mythologue américain, professeur, écrivain et conférencier.
Ouais, mythologue.
Et c’est beaucoup plus fascinant que le terme qu’on en fait aujourd’hui en France.
En gros, il étudiait les récits mythologiques et chercher à déceler et à comprendre tous les patterns qui pouvaient en ressortir.
Et c’est lui qui a pour la première fois mis des mots sur cette structure qu’on retrouve partout dans les mythes, les histoires et aujourd’hui, les films.
C’est dans le livre Le Héros aux mille et un visages, publié en 1949, que Joseph y propose un schéma narratif archétypique, celui du voyage du héros, qu'il dégage de l'étude de différentes mythologies.
Depuis, on voit cette structure partout :
Littérature
L'Odyssée d'Homère, Le Comte de Monte-Cristo de Dumas et Harry Potter de J.K. Rowling en sont des exemples.
Mythologie et religions
Des personnages comme Héraclès dans la mythologie grecque ou les figures bibliques comme Moïse montrent ce parcours héroïque.
Jeux Vidéo
Les joueurs guident un personnage à travers des épreuves et des transformations, souvent pour sauver un monde ou atteindre un but important.
Contes de Fées
Cendrillon ou Le Petit Chaperon Rouge présentent des éléments du voyage du héros.
Bandes dessinées et mangas
Naruto, One piece, titeuf etc…
Théâtre et opéra
Développement personnel
Le concept du voyage du héros est parfois utilisé dans le cadre du développement personnel, où l'individu suit un parcours de découverte de soi et de transformation.
Publicité et marketing
C’est ce dernier point qui va nous intéresser aujorud’hui.
Bref, le voyage du héros, c’est rapidement devenu LA BASE du storytelling.
Pourquoi c’est si puissant et répandu ?
Tout simplement parce que cette structure résonne profondément dans l'esprit humain.
Et ce pour plusieurs raisons :
Universalité des thèmes
Le voyage du héros est fondé sur des thèmes universels et intemporels tels que :
la lutte contre le mal,
la quête de soi,
la victoire sur les adversités,
et le retour transformé (en mieux).
Ces thèmes sont profondément enracinés dans l'expérience humaine, ce qui rend les histoires basées sur cette structure largement accessibles et compréhensibles.
Identification et empathie
Les personnages du voyage du héros traversent généralement des épreuves et des défis auxquels les spectateurs peuvent s'identifier.
Cette identification crée une connexion émotionnelle, permettant aux spectateurs de vivre et de s’identifier aux aventures, aux luttes et aux triomphes du personnage.
(C’est selon moi le point le plus puissant)
Qui n’a jamais essayé de retenir son souffle quand le héros d’un film d’action se retrouve sous l’eau et s’en sort en 47 secondes ?
Qui n’a jamais pleuré devant un film ?
Qui n’a jamais ressenti de la frustration ou crié des conseils à l'écran lorsqu’un héros prend une décision discutable ?
Ce sont pour moi les plus belles preuves de la puissance de ce concept.
Structuration et prévisibilité
Le cerveau humain apprécie les structures et les modèles.
La structure du voyage du héros offre une trame narrative familière, ce qui rend l'histoire plus facile à suivre et à comprendre.
Et plus ça fonctionne, plus on le fait… Et plus on le fait, plus ça fonctionne 🔄
Croissance et transformation
Le voyage du héros est souvent un récit de croissance personnelle et de transformation.
Ce thème de l'évolution personnelle est attrayant, car il reflète le désir inné de changement et d'amélioration personnelle.
Tout le monde a ce désir.
Il est juste un peu plus enfoui et perdu pour la plupart des gens. Mais ils le vivent par procuration en regardant les voyages d’autres héros.
Résonance avec les Mythes et les Traditions
La structure du voyage du héros s'inspire des mythes et des récits traditionnels de nombreuses cultures (notamment des religions).
Elle touche donc à quelque chose de fondamental dans la psyché collective, un ensemble de récits et d'images partagés à travers les cultures et les époques.
Résolution et satisfaction
Les histoires suivant le voyage du héros mènent fréquemment à une résolution satisfaisante, où l'ordre est restauré et les conflits résolus.
Ce type de conclusion répond au besoin humain de confort.
Et c’est encore plus fort quand tu t’identifies au héros, car tu imagines inconsciemment que c’est possible pour toi !
Exploration de l'inconnu
Le voyage du héros implique souvent l'exploration de l'inconnu ou de l'étranger, ce qui est un puissant moteur de curiosité et d'exploration pour l'esprit humain.
Cela nourrit notre soif d'aventure et de découverte. Encore une fois, on vit par procuration les aventures du héros.
Tu commences à comprendre pourquoi le voyage du héros fonctionne si bien sur le cerveau humain.
L’anectode
Dans Toy Story, le personnage de Buzz l'Éclair et le film dans son ensemble étaient très différents de ce qu'ils sont devenus.
Dans les premières versions de "Toy Story", Buzz l'Éclair était un personnage beaucoup plus sombre et moins sympathique.
Il était initialement conçu comme un personnage militaire autoritaire et dépourvu d'émotions, ce qui le rendait difficile à apprécier pour le public.
Lors d'une projection test, le film a été jugé trop méchant et négatif, ce qui a conduit à une réévaluation complète du projet.
Les réalisateurs, notamment John Lasseter chez Pixar, ont compris que pour que le film fonctionne, il était essentiel que le public s'identifie aux personnages et s'investisse émotionnellement dans leur histoire.
Buzz l'Éclair a donc été retravaillé pour devenir le personnage que nous connaissons aujourd'hui :
→ un astronaute jouet confiant mais naïf, qui croit vraiment être un véritable Space Ranger.
Cette naïveté, combinée à sa bravoure et à son sens du devoir, le rendait beaucoup plus attachant et relatable.
L'histoire a été ajustée pour mettre l'accent sur l'amitié naissante et les conflits entre Buzz et Woody, créant ainsi une dynamique plus chaleureuse et plus engageante.
Et s’en suit le succès que l’on connaît tous du film.
L'histoire de la création de "Toy Story" et du personnage de Buzz l'Éclair est un excellent exemple de la puissance de la structure “the hero’s journey”
Comment appliquer ce (magnifique) framework à ton business ?
Comme on l’a vu, le voyage du héros n’est pas seulement puissant pour les films, mais aussi pour le marketing et le business.
Alors, voici un plan complet pour l’intégrer à ton business :
PS : Ça fonctionne aussi pour développer son personal branding, il faut juste adapter les termes.
Un personnage...
Identifie ton client comme le héros.
Comprends ce qu'il désire vraiment.
Ce qui n'est généralement pas ton produit.
👉 Par exemple, ton client ne veut pas que tu l’aides à implémenter des process et un système dans sa boîte, il veut gagner du temps et de l’énergie sur son business afin de pouvoir scaler sans devoir y passer plus de temps.
a un problème...
Détermine LE problème qui empêche le héros d'atteindre ce qu'il désire.
Il doit y avoir un obstacle concret qui provoque des émotions.
👉 Par exemple, ton client a besoin de process et d’un système clair, car il veut + d’argent, il veut scaler son business, mais il met déjà trop d’énergie et de temps dans son business. Donc il est sûrement frustré et veut faire +.
et rencontre un guide..."
Introduis ton entreprise comme le guide.
Dans ta communication, montre que tu es digne de confiance et une autorité avérée sur le sujet.
👉 Par exemple, j’ai déjà scaler une agence à +10K€/mois grâce à mes process. Et je gère et développe 4 business en même temps grâce à un système clair qui me permets d’allouer efficacement mon temps partout. Et d’avoir encore du temps pour moi.
qui leur donne un plan...
Présente ton offre.
Montre comment le héros peut atteindre son objectif en utilisant ton produit ou service.
À ce stade, offre une garantie pour rassurer le client.
👉 Par exemple, en travaillant avec moi, tu pourras faire +3K€/mois avec ton business en moins de 180 jours. Et si ce n’est pas le cas, je te rembourse.
et les appelle à l'action...
Incite le héros à passer à l’action.
L'appel à l'action doit être clair et évident.
👉 Par exemple, "Envoie-moi un DM 💌" plutôt que "Clique ici !".
qui se termine par un succès...
Décris à quoi ressemble le succès pour le héros.
Si tu as bien compris ce que le héros veut à l'étape 1, cette partie s'écrit presque d'elle-même.
👉 Par exemple, tu vas pouvoir scaler ton business en partant de 0 en quelques mois, tout en te libérant du temps (que tu vas pouvoir consacrer à d’autres business ou activités de ton choix).
..et évite l'échec.
Ajoute un peu de pression en rappelant au héros pourquoi il a entamé ce voyage.
Montre ce qu'il pourrait perdre s'il n'agit pas.
👉 Par exemple,
évite de perdre des mois dans le chaos, sans comprendre ce que tu fais.
Tout ce temps, que tu pourrais gagner sur ton business, on parle de plusieurs dizaines d’heures par semaine d’économiser grâce à de bons process.
Ne pas construire un business sain et viable sur le long terme…
Pour récapituler, ça fait :
Un personnage (ton client) rencontre un problème (un désir) et croise la route d'un guide (ta boîte/toi) qui lui propose un plan (ton offre) et l'incite à passer à l'action (ton CTA) ce qui se termine par un succès (désirs réalisés) et évite l'échec ! (inversion des échecs).
Ton feedback m’aide à améliorer la qualité de la newsletter 🫶
J’espère avoir été clair et suffisamment concis.
Il y a beaucoup à dire sur le voyage du héros, c’est un concept fascinant qu’on retrouve partout aujourd’hui.
En tout cas, c’était un réel plaisir de te partager mes connaissances sur le sujet.
J’essaye moi-même tant bien que mal de l’adapter à mon personal branding.
Regarde avec cette newsletter, le principe c’est :
“Je vais atteindre 1M € avant mes 24 ans, j’en ai 22, il me reste donc 2 ans pour le faire. Et je t’emmène avec moi sur le chemin”
Je ne sors pas ça de nulle part ahaha
Comme d’habitude, si tu fais partie des warriors qui ont tenu jusqu’à la fin de cet e-mail, tu peux m’envoyer un petit message, ça fait toujours plaisir 😎